领航优配 Z世代的购物清单里，藏着好供给涌现的新密码

（原标题：Z世代的购物清单里领航优配，藏着好供给涌现的新密码）

【潮汐商业评论/原创】

当下，总有时不时唱衰消费市场的“降级”论调，而宏观数据却在持续传递积极信号。2025年1-4月，社会零售总额同比增长4.7%，增速较2024年同期小幅提升。

需要关注的是，在总量复苏的同时，消费市场正迈向更深层次的结构性调整，消费新动能也正在迅速聚集。

尤其是新一代Z世代消费者，一方面已经厌倦了同质化的商品，另一方面对产品品质、创意、使用体验、社交分享等需求却日益旺盛。

在Z世代的购物清单里，需求风向已悄然转变。漫威电影不再是市场宠儿，丑萌哪吒却成功登上影史票房前列；年轻人们不再沉醉于《刺客信条》《塞尔达传说》，却愿意为了黑猴砸钱换显卡；潮玩爱好者们砸几千元也想要个粉色的labubu……不难看出，消费者们的剁手欲望并没有消失。

当部分老商家还在抱怨“需求不足”时，也有敏锐地新一代电商商户早早洞察到了这些新涌现的消费需求。

01 消费需求从未离场，还在不断升级

95后厂长圣鹿就是其中一员领航优配，也可能是浙江永康最年轻的创一代之一。2024年，她和朋友背靠此前运营拼多多厨具店铺的经验注册了“蓝洁仕”品牌，并将拼多多作为经营主场平台。

短短一年后，圣鹿工厂的生产线便增加了十几条，将永康五金产业带优势发挥到极致。在从玻璃杯、保温杯、卷安全门和各类技术装备的这个“世界五金之都”，圣鹿团队凭借一台厨房电子迷你秤、一口带嘴带耳的不粘铁锅两大主打产品，实现年销售额破亿元，成为拼多多细分类目的TOP1店铺。

圣鹿的成功并非偶然。事实上，有一批Z世代的商家，正通过消费者深刻洞察，凭借更符合需求的优质供给，在平台的帮扶下，将新需求“批量归集”转化为实打实的成交订单，纷纷在各个细分市场中闯出一条路。

再比如2024年冬，第一波寒潮刚至，石大石的拼多多店铺就根据90后、95后年轻用户的需求，设计上线了一款男士休闲运动款雪地靴。这款兼具保暖、防滑与设计感的新品，在拼多多的集中曝光和流量扶持下，一经上线就成了爆款。虽然是“旧物新做”，石大石却给出了“满足此前未被满足的消费者创新需求”的漂亮答卷。

类似的案例不胜枚举，年轻一代商家在电商土壤中的迅速成长，恰恰向我们揭示了一个不容忽视的现象：消费需求从未消失。相反地，它正以更复杂、更挑剔的姿态悄然升级，并且用更高的标准向市场提出了无声的挑战。

02 供需双向奔赴，才能高效破局

要面对这场无声的挑战，供给端的回应就不能是被动防守，而是发起主动与需求共舞的双向奔赴。

在这场变革中，以拼多多为代表的电商平台一直在探索更优的解法。

回望其发展历程，我们可以发现拼多多的崛起本身就始于一场深刻的平权变革：其以“需求平权”为起点，依托需求数据洞察，通过拼团将各地小商品搬上消费者的手机，将海量碎片化的消费需求归集。同时，拼多多还在供应侧建立“供应平权”的机制，让新生代中小商家、产业带源头工厂得以与品牌站在相对公平的起跑线上竞争，能够让商家凭借自身的洞察力与产品力而非品牌溢价获取流量。而最终依托“规则平权”，拼多多将用户价值和交易效率置于GMV与广告收益之上，构建了一个更具活力、更可持续的生态。这一基础逻辑的成功实践，也为它后续的深化变革铺平了道路。

近年来，拼多多更是持续用真金白银反哺供需两侧。在持续深耕产业带方面，其通过“百亿减免”等各类专项扶持举措，致力于帮助更多商家降本增效，更从容地应对C端市场订单的波动性，缓解商家对订单不稳定的担忧，激发商家的创新动力。从一系列的举措来看，拼多多对供给端、尤其是中小商家的扶持，已经超越了简单的“输血”，而是在帮助商户建立“自我造血”机制，实现更高质量的发展。

在消费侧，拼多多还在持续加码补贴普惠：“百亿补贴” 频道新增“100亿商家回馈计划”，通过“百亿消费券”“百亿加倍补” 等活动超额补贴全品类商品，满足消费者功能与个性需求。此举形成“以购促产”正向循环：旺盛消费需求激励供给端升级，助力新生代优质商家与品牌开拓增量市场。国家电子商务示范城市专家李鸣涛评价道，拼多多的“惠商”逻辑形成了健康的共赢闭环，创设了供需双侧的良性循环，这种生态性变革最终也将反哺平台自身的长远发展。

03 千亿扶持，电商新势力供给升级的催化剂

2025年4月，这一扶持力度迎来全面升级——未来三年内，拼多多拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，启动“千亿扶持”战略。此举旨在加码高质量电商生态建设，助推平台商家实现新质转型升级，最终构建用户、商家及平台多方共赢的可持续商业生态。

真金白银是拼多多撬动变革的首要杠杆，显著降低了商家创新的成本门槛。以拼多多2024年8月推出的“百亿减免”计划为例，其承诺一年内为优质商家减免百亿交易手续费，后更升级推出推广费可退、保证金下调等实惠政策，为新商家入局和老商家拓展新产品线提供了强支撑。

深圳相机品牌KOMERY就是这些举措的受益者。KOMERY曾在拼多多创新推出了一款定价千元的高性能产品，满足了有摄影意向、但消费能力一般的年轻人及大学生客群的需求。这与此前定价不超500元的店铺内大部分产品有较大的差距，也是KOMERY品牌化发展的重要一步。KOMERY创始人丁辉认为，拼多多的“百亿减免”等支持给了他们莫大的勇气，让他们能将节省下来的经营成本都投向新品研发。近年KOMERY每年投入超200万元用于数据驱动创新，通过建立用户实验室，招募学生群体测试原型机，追踪用户的操作痛点，并根据拼多多搜索热词进行反向定制推出新品。

而拼多多持续完善服务机制，也为商家扫清了更多后顾之忧。作为永康的初创品牌，创始人圣鹿大胆地将生产线进行改革，其工厂生产效率直接提升了一倍。拼多多也为她这样敢于创新的新质店铺提供了与大品牌方一视同仁的专项扶持，其中运营人员更是系统教授她和团队如何放大产品和供应链优势。在平台对新质供给的精准流量加持下，圣鹿家的电子秤上线数月便达到日均3000台的惊人销量，获得平台“黑标”认证后，销量更实现数倍跃升，也跳出了与永康其它厨具产品同质化竞争的泥潭。

除此之外，2025年拼多多还成立了“商家权益保护委员会”，持续优化商家服务生态。在3月的首次“商报会”上，“常态化交流机制”、“违规经营预警功能”等四大升级举措应运而生，目标直指提升经营透明度与确定性，持续加码商家权益保护。

从浙江永康的五金产业带升级电子秤和铁锅，到晋江鞋业依托数据反馈打造爆款男士雪地靴，再到深圳电子产业带孕育新锐相机品牌——商户们的爆款故事，正是拼多多千亿扶持战略下系统性赋能方案结出的硕果。通过牺牲短期利润，拼多多以重金支持、贴心服务、刺激需求这一套组合：既帮助广大中小商家找到了自己的差异化定位，也为他们提升产品力与附加值提供了助力，最终实现了供给质量的整体跃迁和供需两端的螺旋式上升。

如圣鹿所说：“以前我们想的是怎么把锅卖出去领航优配，现在想的是怎么把自己的产品做出好的质感和体验。”万千中小商家正在以新一代的消费清单为蓝图，与拼多多一起描绘着告别内卷、积极创新、满足多元新需求的画卷。

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